: Analiza decisiones de figuras como Winston Churchill frente a los nazis y Nelson Mandela en el apartheid para ilustrar cuándo la negociación es la opción moralmente correcta y estratégicamente superior.
Negociando con el Diablo: El dilema de pactar o luchar ¿Cuándo deberías sentarte a la mesa con alguien a quien consideras malvado o poco confiable? En su obra Negociando con el Diablo Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight Robert Mnookin negociando con el diablo robert mnookin pdf link
El libro se divide en varios capítulos que abordan diferentes aspectos de las negociaciones difíciles. A continuación, se presentan algunos de los puntos clave: : Analiza decisiones de figuras como Winston Churchill
Dado que es un libro con derechos de autor, te recomiendo buscar el resumen completo o comprar la versión física/eBook para obtener el análisis detallado de todos los casos de estudio. (PDF) NEGOCIANDO CON EL DIABLO - Academia.edu A continuación, se presentan algunos de los puntos
Robert Mnookin examines when to negotiate versus fight through case studies negotiate with South Africa, and business disputes. Amazon.com The Definition of "The Devil"